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新秀箱包详细资料大全

新秀集团创建于1998年，公司位于全国箱包名市——浙江省平湖市，经过十多年的风雨磨练，新秀集团已发展成为集工业、商业专业市场运营和科技投资为一体的综合产业集团，旗下拥有10多家控股企业，5000多名员工，年生产各类箱包1000多万只，销售收入达数10亿元。公司长期致力于行业创新领先和行业平台服务工作，并正在努力成为具有世界级自主品牌的国际化大型箱包产业集团，成为箱包领域多品牌全球运营的创新者和领导者。

基本介绍 公司名称 ：新秀箱包 总部地点 ：浙江省平湖市 成立时间 ：1998年 经营范围 ：箱包 发展历程,经营理念,生产制造,品牌运营,系列产品,领导团队,企业文化,企业荣誉, 发展历程 1998 施纪鸿先生兄妹三人创立新秀集团。 2001 新秀集团前瞻性完成悠客“NEWCOM”品牌国内注册，开始拓展自主品牌业务。 2002 新秀集团旗下悠客“NEWCOM”品牌在美国及欧美进行注册。 2003 新秀集团第一个在国内建立箱包物理及化学实验实，确保箱包质量控制理性化、规范化，并符合环保要求。 2004 新秀集团通过IS09001国际质量管理体系认证。新秀集团参与由中国轻工工艺品进出口商会组织的《出口塑纺面箱包技术指南》的制定工作。 2005 新秀集团在江苏连云港建立新的产业基地，对制造能力进行战略布局。 2006 新秀集团通过IS014000国际环境管理体系认证。 新秀集团承担并完成了浙江省重大科研攻关项目《动态用户约束下的供应链管理系统及其在箱包行业的套用》。 新秀集团参与商务部组织的《中国箱包贸易发展报告》的撰稿工作。 2007 新秀集团第一个建立全国单体最大的立体式箱包物流中心，满足多品牌箱包国内外动作。 新秀集团旗下悠客品牌荣获“中国名牌产品”称号。 新秀集团参与中国轻工工艺品进出口商会组织的 《出口箱包质量安全实用手册》的制定工作。 2008 新秀集团旗下悠客品牌从2008起已连续四年被选为“博鳌亚洲论坛唯一指定箱包礼品”。 新秀集团通过OHSASI8001职业健康安全管理体系认证。 新秀集团研发中心被评为“浙江省级中小企业共性技术服务中心”。 2009 新秀集团独家获得美国高端品牌霍比“HOBIE”在全球范围内的箱包经营权，并与国外著名设计公司合作，开发霍比“HOBIE”产品。 新秀集团销售收入达8.5亿元人民币。 2010 新秀集团参与环境保护部组织的《环境标志产品技术要求箱包》标准制订工作。 新秀集团入选“上海世博会特许授权商”。 新秀集团收购全国知名硬箱品牌天天箱包，开拓国内外硬箱市场。 新秀集团旗下AROUND“变脸”系列产品完成前贴片可替换革命性创新，并获国内外专利，在广交会获得国内外客商的高度认可。 2011 新秀集团与“中国进出口商品交易会（广交会）达成高级合作伙伴”关系。 新秀集团全国单体最大的箱包多品牌集成店“悠客行”在嘉兴梅湾街盛大开业，全新的行业经营模式引爆国内箱包市场。 新秀集团研发全球第一个可登机西装袋拉杆箱并获专利。 经营理念 目前新秀集团在生产制造和品牌运营两条腿走路的基础上，正在稳健地推行企业的转型升级，从制造业为主向品牌运营为主方向发展；从单纯的出口型企业向全球市场和国内市场双核运营发展。 生产制造 公司一直以来都把“质量是企业的生命”作为生产理念。通过建立箱包测试实验室，对箱包原材料及成品进行检测，在此基础上投资80万元规划了箱包质量检测中心，为本企业及整个箱包行业的快速经济检测提供可靠的服务。坚持贯彻“清洁生产、节能降耗；诚信守约、共同进步；和谐健康、持续发展”的环境创新理念，严格按ISO14001∶2004环境管理体系标准的要求，推行清洁生产新思维。新秀企业标准同时参考欧盟环保法规，对甲醛、重金属、无偶氮等环保指标作出严格的新要求，规定产品必须采用环保新材料。并专项投资1200万元，引进各类设计研发人员，建成企业自主研发中心，每周开发样品达200种，每年向国内外客户推出系列款式百佘种。企业技术中心还与杭州博朗公司、嘉兴学院等科研单位建立合作关系，在新产品、新材料、新款式、新工艺等到方面加强开发和技术改造，使新秀的技术处理系统处于国内一流水平。 品牌运营 新秀箱包以其“环保、时尚、商务、休闲、旅行”的设计理念与宗旨，致力于开发具有时代文化内涵、美观实用的箱包系列产品。现新秀旗下拥有“NEWCOM”、 “HOBIE”、“AROUND”、“T&T”等几大品牌，除在浙江嘉兴商业中心新开的多品牌‘悠客行’箱包旗舰店外，在北京、上海、河北、内蒙古等地也相继开设了近20多家品牌旗舰店，“HOBIE”品牌更是在全球20多个国家和地区设立国家级代理商，同时在美国设立了HOBIE品牌直销网站，采用实体销售与网路销售相结合。 早已荣获“中国名牌”、“浙江省著名商标”的新秀箱包先后成为第五届中国民营企业峰会唯一指定商务箱包，2008、2009、2010、2011连续四年成为亚洲博鳌经济论坛唯一指定箱包礼品，2010年荣获上海世博会特许生产商称号，成为2011年广交会唯一指定箱包礼品供应商及首批广交会高级合作伙伴。 系列产品 Newcom（悠客） “悠客”是新秀集团的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。 每一款“悠客”的箱包拉杆箱均享有全球保修。起点决定高度。以高端商务旅行箱包为主体产品的“悠客”，以其过硬的质量和出色的服务在行业内受到了客户的广泛认可，市场份额不断扩大，品牌美誉度节节攀升，其制作精湛的工艺，轻盈耐用的质地，成为旅行者和商务人士的首选品。 Hobie（霍比） 1950年，一个名叫霍巴特的美国青年在他父亲的车库里进行冲浪板的探索创新，打磨出一块轻木冲浪板后， 他步出了父亲的那间汽车库，来到了拉古纳海滩。站在那块轻木冲浪板上，他痛快地在海浪中搏击了一回。没想到正是这最初的探索带来了冲浪板的工业化革命，“Hobie”品牌由此创立。Hobie 的创新延续了50多年。半个世纪以来，它已经发展成为美国顶级水上运动品牌，除了成为水上运动器械的先锋之外，Hobie无疑也是户外运动品牌的佼佼者。Hobie的户外休闲箱包系列依靠著产品强大的功能和流行的设计款式受到了广大使用者的青睐。 Hobie，不止是一个充满时尚活力的运动品牌，更是一种地道的美国式文化，它代表着一份健康的生活态度，一种自由的运动精神。2009年通过近两年的谈判，新秀获得了Hobie箱包全球20年特许经营权，于美国洛杉矶正式签约，今年三月份新秀在美国用Hobie品牌参加美国最大的“TRAVEL GOODS SHOW”,一炮打响，大气的展位和精美的展品获得了组办单位美国旅行用品协会的高度赞扬，被评选为本年度展会唯一的“最佳展位奖”。一年多来，Hobie的户外运动箱包已经销售到全球20多个国家。 Around（欧朗得） Around不同于Newcom的高端商务路线，正如它的名字一样，“Around”系列箱包充满了一种亲和力，平价时尚箱包的路线为这个品牌扩大了消费者范围，尤其对出外上大学和出国的留学生族群来说，它精巧利落的设计、简捷便利的功能，使它成为了学习和生活不可缺少的伴侣。 TianTian（天天） 也许大家对那句“成功在于天天，努力在于天天”的经典广告词还依稀存有一丝印象，“天天箱包”的牌子始于1987年，创立初始即成为中国规模最大的航空箱生产专业厂，90年代初到达鼎盛时期，普通人家出门拎一个天天航空箱，在当时是非常有面子的事情。2010年，新秀买下了“天天”商标，在老品牌的基础上进行研究创新，推出崭新设计的“天天”系列箱包，给“天天”品牌注入了新的生命力，保护了民族品牌。新生的“天天”更加贴近现代消费者的需求，更时尚更个性，再续辉煌指日可待。 领导团队 以施纪鸿董事长和赵学群总裁为核心的高管团队，平均年龄45岁，均为名牌大学本科以上学历，且均接受过总裁培训班等相关专业培训，他们朝气蓬勃，团结一心，带领着公司从优秀走向卓越，朝打造集产业一体化、管理规范化、经营国际化的跨国箱包企业集团方向发展。 董事长：施纪鸿，男，1966年生，中共党员，浙江大学本科，目前在读中欧国际工商学院EMBA，中国轻工工艺品进出口商会箱包分会副理事长，中国皮革协会常务理事，浙江省皮革协会副理事长兼箱包委员会主任，平湖总商会副会长，市箱包协会会长。 企业文化 坚持“永远创新，力争优秀”的质量方针，为顾客提供品质优良、实用的旅行箱包用品以及良好的服务是公司自始至终的目的。创业以来，公司领导率领全体新秀人与时俱进、努力拚搏，将“以品牌为核心，向管理效益；以市场为先导，将产业作后盾；以集团为主体，分单位抓核算；以事业为理想，创实绩报社会”作为企业的使命，始终将 “让我们体会成功！”作为企业的愿景，积极引导员工参与企业建设，充分发挥员工的主观能动性。强化企业内部管理，同时倡导回报社会的理念，始终以“取之社会，回报社会”为己任，坚决贯彻“以人为本，全面协调可持续的科学发展观，建设和谐社会”的精神，担负起企业的重要社会责任。逐步确立了“树立‘创新、敬业、诚信、共赢’的管理理念，实现企业、员工、顾客、供方四维一体，多方共赢”的企业价值观。 企业荣誉 中国皮革协会常务理事单位 中国轻工工艺品进出口商会箱包分会副理事长单位 中国皮革工业标准委员会箱包分技术委员会委员单位 中国皮革行业十强企业荣获“中国箱包领先品牌” 在全国顾客满意度测评中获得“全国箱包行业顾客满意度AAA级企业”称号 浙江省皮革协会副理事长单位 浙江省皮革协会箱包委员会主任单位 平湖市明星企业平湖市箱包行业协会会长单位 荣获“浙江省质量奖” 2006年度，新秀箱包荣获平湖市“社会责任先进单位” 称号 2007年，荣获“中国名牌产品”称号 2007年，先后向市慈善总会捐赠100余万元资金，作为救助、扶贫专项资金，开展扶贫救助工作 2007年，被平湖市慈善总会评为“平湖市慈善爱心奖” 2007年，被评为平湖市扶贫工作先进企业 2008年，四川汶川大地震后，新秀箱包向平湖市慈善总会捐助30万元现金，支持四川抗震救灾，并在企业内部组织广大员工募捐支持四川灾区 2008、2009、2010、2011连续四年成为亚洲博鳌经济论坛唯一指定箱包礼品 2010年，荣获上海世博会特许生产商称号 2010年，被评选为排名最前的“浙江省最具投资价值成长型中小企业” 2011年，成为2011年广交会唯一指定箱包礼品供应商及首批广交会高级合作伙伴 2011年，成为2011中国大学生“模拟APEC” 大会战略合作伙伴

给我七年，我可以做到全球第一

认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。

2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。

如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。

一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。

这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。

欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。

在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”

访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。

作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。

2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。

计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。

专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！

展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。

借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。

我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。

到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。

大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。

第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。

2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。

X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。

这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。

摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。

同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。

带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。

转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！

最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。

品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。

有谁知道浙江嘉兴地区的婚嫁习俗啊？

说亲

旧时婚姻多凭媒妁之言，都由男方请媒人先往女方提亲，称“报吉”。女方同意后，交出写有女儿生辰八字的红帖，即“庚帖”，称“出帖”，俗称“出八字”。男方取得庚帖后，压在祖宗牌位前的香炉下三天，称“压庚”，然后请算命先生算男女生辰八字是否相克，称“合婚”。如五行相冲相克，则退回女方“庚帖”，并附送一些礼物示歉。新社会实行婚姻自主，但农村不少地区仍流行说亲。城市男女青年大多数为自由恋爱，也有经人介绍而相识，征得家庭同意确定婚姻关系的，称之为“找对象”。

订婚

嘉兴订婚旧称“安心”。合婚后，如婚姻可成，男家即送“安心礼”至女家。富家送“安心礼”，用一块金筀，上镌吉祥花纹，还有一个金锭、一对金如意，取“决定如意”的口彩。女方受礼称“受茶”，并向男方答礼，然后请至亲吃安心酒，公布婚约。贫家送礼视经济情况而不同。民国时期，城市有地位人家，订婚亦举行仪式，也有男女双方交换照片的。旧时男女双方“文定”即订婚后，逢节日男方应送礼到女方家，如粽子、月饼、鸡、鱼、猪蹄膀、糕点等，用竹篮或木篮装盛，故称“送礼篮”。此俗建国后城乡仍流行，但城市为简，一般在中秋和春节男方向女方馈送一些礼品。

准日

即男女双方确定婚期。据《嘉兴府志》记载：“……将婚请期曰准日”。又据《古禾杂识》记载：“……请期曰准日，则男宅投之以茶，女宅报之以糕，糕必返半焉，谓之两头高”。民国时期，此俗似流行，富裕男家须购办首饰（金戒、手镯等2至4件）、果盒（盒内分两框，一置桂圆，一置茶叶）及聘礼数十元至数百元，由媒人送至女家。女家亦备糕盒及和合（传说中的和合二仙人）一座（置玻璃盒中为绸或纸制成），座下红绸包庚帖，回赠男家。在准日之前，媒人先须“话亲”，即男家托媒人往女家提议迎娶，女家故意不允，至少往返三次才答应。农村礼仪较简，男方选定结婚日期，提早半年通知女家，称“对盘”，又称“行大盘”。托媒人送礼，有绸缎、布料、首饰及礼金，礼金为数亦甚可观。也有女方讨价还价，至使男方送追礼的。此俗建国后农村仍流行，时有为追索聘礼，男方因贫穷，无法满足女方要求，造成婚姻纠纷，不少男方为行聘负债累累。

迎娶

据《古禾杂识》记载：“禾俗重亲迎豪家富室必盛驺从，鸣锣喝道，居然官长也。新郎虽白衣亦蟒服数珠，甚至僭逾有戴红顶者。戚友少长，衣服甚都，导于舆前，谓之陪娶。新娘乘彩舆，灯光映射，婢媪随其后，手爇安息香，氤氲之气达数百步”。这是清代嘉兴城豪富之家结婚迎新的排场。民国时期，城市居民结婚，新娘仍乘花轿或彩船，新郎着长袍马褂，也有穿西装的。新娘戴凤冠霞帔已少见，一般着粉红绣花旗袍，有些用兜纱，为粉红色。迎娶至男家，新娘出轿后举行文明结婚仪式。有证婚人、主婚人、介绍人、司仪、傧相等，只行鞠躬礼，不跪拜。当日宴请宾客，摆宴席多少桌，视经济状况而定，多请厨师到家中操办。建国后，70年代前，城市迎亲仪式从简，新郎新娘或步行或骑自行车迎娶。婚礼在男方家中举行，中午新郎由亲友陪同，在新娘家吃喜酒，晚间则在男家宴请亲友宾客，酒席不过数桌。干部结婚仪式更简，一般只向亲友同事分送糖果，宣布结婚。70年代后期婚礼渐趋奢华，迎娶用三轮车（人戏称“大篷车”）数辆满载新娘嫁妆，结队而行，引人瞩目。80年代中期后，大操大办之风兴起，迎娶都用小轿车，有的滥用公车，少者一二辆，多者七八辆，车前玻璃窗上贴大红双喜字，新郎新娘由傧相陪同，迎娶时鸣鞭炮，虽新房近在咫尺或新房即在原地，必乘汽车沿街游驶。新娘大多披白色婚纱，新郎则穿黑色西服。晚间男女双方家长及亲友同至酒家饭店赴喜宴，新郎新娘由傧相陪伴，立酒家饭店大门前迎候宾客，新郎向宾客一一敬烟，新娘手持钱包，对小辈分送礼金，一般数十元。酒席价每桌数百元（80年代末一般每桌200元至250元），由男女两家合办，费用由男方负担。酒席毕，剩菜如鸡鸭鱼蹄膀等大菜，由双方各自拿回家去。80年代末，时兴拍摄婚礼录像。

农村婚礼民国时期大多沿袭旧俗，迎亲前女方索礼，如“谢娘篮”、“请坐礼”、“抢舅礼”等，甚至女方父母有索“肚子痛钱”的。俗称“发轿还要银百元，媒人随轿送五盘”。男方娶亲要挑选已婚青壮年人抬轿或摇船，如花轿迎娶，轿前要由父母双全的两童男提灯。迎娶或派人或新郎亲迎，必须见门作揖，女方才将一道道门打开。女方上轿前，先隔门槛由女方亲戚传递嫁妆，男方候接，嫁妆一般少于男方礼金。然海盐澉浦一带，历来讲究嫁妆的丰盛，称女儿为“赔钱货”。嫁妆中马桶必备，俗称“子孙桶”，红漆，内放一包花生，两个染红的半熟鸡蛋。当新娘上轿时，轿前铺芦席（或米袋），新娘踏着上轿，意为不带走娘家的泥土，也有舅父或兄弟抱上轿的。新娘上轿必须哭，称“哭发哭发”。一般新娘是小声哭泣，母亲是大声哭泣。新娘上轿后，先由母亲喂饭，然后由兄弟扶轿杆，起轿旋三转，才于鼓乐声中抬往男家。乘船迎娶时，有的地方船上置两根带泥的青竹。新娘上船后，急速行驶，竹篙撑岸，以不沾水为吉。船出港后，本村青年往往先在船必经的桥上讨喜钱，称“拦水港”，不满足要求则阻挠不放行。至男家门前时，依次铺五只麻袋，喜娘扶新娘踏麻袋进门，传递麻袋铺路，称“传代”。用五只袋，兆“五子登科”。新郎新娘拜天地、祖先、父母及互拜之后，“吃寿面”，父母朝南坐（如有一亡故，也要虚设盅筷），新郎新娘跪着敬酒。礼毕，新郎持红绸带牵着新娘，由两青壮年持一对花烛导入洞房。洞房坐床男东女西，传说新娘坐床面积多，兆婚后怕老婆；新郎坐得多，则兆婚后妻子怕丈夫，故互不谦让，紧靠而坐。坐床后，新郎用秤杆（寓称心如意）或甘蔗（寓节节高，老来甜）挑起新娘盖头的红纱巾。喜娘将枣子、花生、糖果等向新房床帐内四处抛撒，称“撒帐”，也有的撒到新房四角和客人面前。海盐一带有《撒帐歌》：“撒帐东来撒过东，夫妻双方多和睦，撒帐南来撒过南，人丁兴旺子孙多……”。平湖农村，旧时有吃“小夜饭”的习俗，即婚礼结束，长辈从新娘的箱子里取出两碗合在一起的冷饭，上放几根咸菜，让新郎新娘并肩坐，各自把咸菜冷饭吃完。

建国后，农村婚礼习俗有所变化，迎娶不用花轿，代之以船。订婚时彩礼很重，迎娶前，新郎仍须备名目繁多的礼金。近十多年来，有以自行车迎娶的，婚后和城市一样，外出旅游度蜜月。自80年代以来，农村之喜酒与城市相似，新娘参与酒席，向宾客敬烟敬酒。喜宴一般也以冷盘、热炒为主，配以全鸡全鸭点心等。以瓶装酒取代家酿米酒，每桌酒席所费约二百元左右。

城市农村新郎新娘举行婚礼之日，男女方家长和近亲长辈须向新郎新娘致送“红纸包”，俗称“见面钿”。

结婚后第二天，新娘的兄弟前往探望，男家设宴招待，称“望潮”。嘉善一带俗称“通灶囱”，嘉兴俗称“吊烟囱”。民间相传，昔时有新娘受婆家姑娘、妯娌捉弄，将烟囱堵，新娘烧饭时烟雾弥漫，受到公婆指责。其兄弟来探望，发现蹊跷，用长竹竿通烟囱，烟道畅通，烟雾消失，饭菜烧好。此传说含有娘家兄弟为保护新娘在夫家地位之意，此俗建国后仍流行。

回门

清代称“对月”、“望对月”。即结婚一个月以后，夫随妻回娘家探望，新郎带去一桌酒菜，俗称“桌面礼”，岳父母也送见面礼。此俗建国后农村仍流行，回门不限于满一月，多数三天就回门。

节日送礼送什么好

导语全年有许多有意义的传统节日，诸如中秋节、端午节、元旦节等等，而在大多数节日中，人们都有通过赠礼来表达祝愿的习俗。那节日送礼送什么好呢？其实不同节日适合送的礼物都不尽相同，一般最好遵循节日特色来选择礼品，像中秋节少不了礼盒月饼、端午节必备粽子礼盒。下面，51Dongshi小编就为大家分享全年节日礼品大盘点，再也不怕送错礼了。

端午节送礼送什么好端午节，每年农历五月初五，是中华民族比较重要的传统节日之一，至今已有2000多年的历史。在端午节有划龙舟、挂艾草、吃粽子等习俗，一般也有给亲朋好友、客户伙伴送礼送祝福的习惯。

送礼攻略：一款包装精美、多种口味的粽子礼盒，都是不出错的选项，而且与咸鸭蛋礼盒一起更配哦；还有各种零食礼盒都值得入手，尤其是有小孩的家庭，比如糕点礼盒、果脯礼包之类。详细>>

粽子礼盒咸鸭蛋礼盒糕点礼盒红船浙江特产嘉兴粽子160gX6只肉粽共960g礼袋礼盒￥29.9月销:500+店红船旗舰店>>味禧魔方嘉兴粽子礼盒装蛋黄肉粽多口味大礼包端午送礼品定制LOGO￥29.9月销:2+店味禧魔方旗舰店>>肇庆裹蒸粽礼盒手工新鲜肉粽子蛋黄西米豆沙广东特产800g端午送礼￥58月销:3+店鼎湖山食品旗舰店>>>>神丹咸鸭蛋20枚真空家庭装鸟王起砂冒油￥26.93个商家月销:26+店神丹旗舰店>>神丹旗舰店>>￥13.9神丹品牌旗舰店>>￥42.9秦邮牌正宗新鲜高邮咸鸭蛋20枚流油熟蛋非烤鸭蛋咸蛋黄开袋即食￥29.8月销:52+店秦邮旗舰店>>光阳荆江熟咸鸭蛋20枚装(10枚*2)流油非高邮烤鸭咸蛋正宗洞庭湖盐蛋￥50.5月销:100+店光阳旗舰店>>>>潘祥记经典原味鲜花饼600克礼盒云南特产￥32月销:2万+店潘祥记旗舰店>>糕点礼盒稻香村甜味糕点礼盒2000克北京特产￥1092个商家月销:8000+店稻香村食品旗舰店>>稻香村食品品牌旗舰店>>￥118知味观饼礼糕点礼盒绿豆糕桂花糕大礼包杭州特产伴手礼盒￥49.92个商家月销:2000+店知味观旗舰店>>知味观品牌旗舰店>>￥79.9>>春节送礼送什么好春节是我国最隆重、最普遍的传统节日，也是一年合家团圆的日子。其间走亲访友是春节的一大乐趣，在送上对亲朋好友祝福的同时，也别忘了带上一份小小的礼物哦。

送礼攻略：送亲朋好友礼物不需要太贵重，能表达心意就够了，比如几瓶好酒、零食礼盒、特产茶叶等等；送领导客户应该选择一些包装精美、体面有内涵的礼品，诸如红酒礼盒、茶具套装之类。详细>>

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送礼攻略：送女生巧克力礼盒与玫瑰花是标配，另外可爱的毛绒玩具、化妆品、珠宝首饰也是女生的最爱；送男生还是以贴心实用为主，比如男士手表、剃须刀、钱包之类。详细>>

巧克力礼盒珠宝首饰男士钱包德芙巧克力礼盒装心形夹心情人节送女友98克*2￥129.9月销:200+店德芙旗舰店>>费列罗臻品巧克力糖果礼盒24粒进口巧克力食品零食￥118.92个商家评论:53万+店费列罗自营旗舰店>>网上超市>>￥129（1盒）吉利莲金贝壳巧克力礼盒比利时进口250克装￥89评论:13万+店吉利莲自营旗舰店>>>>周大福珠宝字母转运珠黄金吊坠双面图案￥713评论:1.8万+店周大福官方旗舰店>>周生生黄金Charme串珠12生肖组合转运珠吊坠￥18502个商家评论:1000+店周生生珠宝旗舰店>>周生生旗舰店>>￥1850六福珠宝吉祥虎头BB黄金转运珠路路通宝宝礼2.78克￥17832个商家评论:700+店六福珠宝旗舰店>>六福珠宝旗舰店>>￥1783>>红谷短款男钱包头层牛皮商务风青年真皮横钱夹￥219月销:20+店红谷男包旗舰店>>啄木鸟钱包男士短款真皮正品头层牛皮横款男青年钱夹男包皮夹薄款￥59月销:100+店啄木鸟旗舰店>>圣大保罗男式牛皮钱包真皮长款软钱夹多卡位￥379月销:2+店圣大保罗箱包旗舰店>>>>中秋节送礼送什么好中秋节，每年的八月十五，是中国四大传统节日之一，象征着团团圆圆，又称为团圆节。在这一天，赏月吃月饼是主题，同样也少不了给亲朋好友送礼送祝福，借明月寄托自己的祝福。

送礼攻略：月饼是中秋佳节的主角，一款精美的月饼礼盒送人再合适不过了，当然像坚果礼盒、大闸蟹礼盒也是很应景的；如果是送长辈、客户，可以选择高档茶酒礼盒，既实用又显档次。详细>>

月饼礼盒大闸蟹礼盒坚果礼盒中国香港美心盛意奶黄月饼礼盒流心奶黄蛋黄港式中秋礼盒特产手信￥2782个商家评论:37万+店美心月饼自营旗舰店>>美心月饼品牌旗舰店>>￥288广州酒家利口福蛋黄果仁红豆沙月饼礼盒广式月饼铁盒750g￥1252个商家月销:83+店广州酒家旗舰店>>利口福品牌旗舰店>>￥199元朗荣华月饼礼盒经典系列双黄白莲蓉中秋送礼礼品￥228月销:1000+店元朗荣华旗舰店>>>>礼券阳澄联合大闸蟹礼券2888型公4.0两母3.0两4对螃蟹券礼盒礼品卡海鲜水产￥288评论:64万+店阳澄联合自营旗舰店>>苏州大闸蟹10只装公母特大鲜活现货螃蟹5对可全母礼盒装阳澄湖镇￥458月销:19+店阳澄高高旗舰店>>沃派英国面包蟹鲜活熟冻超大拍2只约4斤海鲜螃蟹即食珍宝梭子蟹黄金蟹￥148月销:200+店沃派生鲜旗舰店>>>>百草味1358克团圆礼盒8袋坚果组合送礼优选￥892个商家评论:245万+店百草味自营旗舰店>>百草味旗舰店>>￥99三只松鼠_坚果大礼包1413g/8袋零食每日混合干果送礼礼盒礼品￥982个商家月销:3000+店三只松鼠旗舰店>>网上超市>>￥98良品铺子综合果仁750g每日坚果30包混合干果礼盒零食大礼包￥138月销:3万+店良品铺子旗舰店>>>>母亲节送礼送什么好母亲节是一个感谢母亲的节日，这个节日的传统起源于古希腊，而现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。在这一天，作为孝顺子女们都应该给母亲送上一份表达感恩和爱意的礼物。

送礼攻略：节俭型妈妈，可送梳子、乳胶枕等实用性礼品；养生型妈妈则最好送保健品、按摩器等健康养生礼物；事业型妈妈，送丝巾、手提包等能提升气质的单品再适合不过了。详细>>

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送礼攻略：投其所好是送爸爸礼物必知的秘诀，如果爸爸爱时髦，不妨送他一双崭新的皮鞋；爸爸爱品茶，不妨送他一套精美的功夫茶具；爸爸爱养生，保健按摩器材是不错的选择哦。详细>>

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送礼攻略：圣诞节礼物不再于多贵重，只要用心挑选就够啦。情侣间可以选择情侣对表、情侣戒指之类，送小孩少不了玩具、糖果零食这些，送朋友考虑一些创意新奇的小礼物，比如书本灯、阳光罐。详细>>

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送礼攻略：送老师的礼物不在于有多贵，重要的是心意，像钢笔、笔筒这类实用礼物是不错的选择；还有像按摩披肩可以缓解老师长久站立地疲劳，润喉清火茶叶可以缓解讲课带来的嗓子不适。详细>>

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儿童节送礼：小孩子的天性就是爱玩，不妨送他们益智类玩具，还能培养兴趣、开发智力；小孩子对零食完全是没有抵抗力，送他们糖果、果脯、糕点礼包再合适不过了。详细>>

愚人节送礼：往往一些搞怪的礼物派上用场了，这天收到礼物可就要小心了。比如狗屎糖、单身狗粮等口味奇葩的零食，各式各样的整蛊玩具，稀奇古怪的挎包、发箍、抱枕等等。详细>>

重阳节送礼>>国庆节送礼>>劳动节送礼>>元旦节送礼>>

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